Wie Qonto mit gezieltem UGC-Testing seine Paid Social Performance steigert

Um herauszufinden, welche UGC-Ansätze für Qonto am besten funktionieren, haben wir von Anfang an breit getestet: unterschiedliche Creator, Hooks, Themen, Videolängen und Erzählstile. Von Talking-Head-Videos bis hin zu B-Roll mit Voiceover. Dabei haben wir darauf geachtet, plattformnativen Content mit Qontos Markenidentität zu verbinden. Insgesamt haben wir 16 Videokonzepte mit jeweils drei Hook-Varianten für beide Märkte umgesetzt. Die Erkenntnisse nutzen wir, um die Creatives kontinuierlich weiterzuentwickeln und zunehmend auch TikTok-spezifische Konzepte zu testen.

Unsere UGC-Creatives haben sich als wirkungsvolle Ergänzung im Performance-Mix von Qonto etabliert. In Deutschland erzielten sie eine 52 % höhere Hook Rate und eine 72 % längere durchschnittliche Watch Time als die übrigen Video-Ads der Akquisekampagnen. Auch bei den Conversions zeigt sich die Entwicklung: Der Anteil unserer Creatives an den Meta-Abschlüssen in Deutschland ist von anfänglich 3 % auf 25 % gestiegen. Auf TikTok stammen bereits 40 % aller Abschlüsse aus unseren Ads. Unser erfolgreichstes Videokonzept hat allein 350 Conversions generiert, bei einem 20 % niedrigeren CPA als dem Kontodurchschnitt. Auch in den Niederlanden überzeugen die Ergebnisse mit einer 69 % höheren Hook Rate und einem 10 % niedrigeren CPA gegenüber den übrigen Video-Ads.

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